服装导购员培训，服装导购培训视频

新导购员第一天到店应培训什么

注意与同事建立良好的关系 ，这是新导购员到店后首先应该做的 。了解产品知识是基本功
，通常会有一个师傅带你，要认真听 ，仔细学
。与师傅相处时
，要多观察，学会用甜言蜜语 ，看他是如何进行销售的。初时，可以模仿他的方法
，慢慢学习，理解其中的技巧 。此外 ，要了解周边的品牌
，因为许多顾客喜欢进行比较
。

综上所述，新导购员第一天到店应主要培训与同事的关系建立、产品知识学习 、销售技巧观察与模仿
、周边品牌了解、沟通技巧和市场洞察力培养 ，以及保持积极态度和工作热情等方面。

推荐时要有信心 。向顾客推荐服装时
，营业员本身要有信心，这样才能让顾客对服装有信任感。 根据顾客的情况 ，随机应变
。不可千篇一律
，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合 ”等过于简单和笼统的推销语言。要根据不同的顾客介绍不同的内容 ，做到因人而宜 。 准确地说出各类服装的优点
。

学习商品知识：深入了解店内服装的品牌 、面料
、洗护方式、版型特点和尺码等信息。掌握这些知识可以提高回答顾客问题的能力
，避免错失销售机会 。 展现热诚与服务态度：始终关注顾客需求，提供优质的商品和服务
。保持长远眼光 ，避免只追求短期销售。对所有顾客保持尊重，不论其购买意愿如何 。

口要活
。做销售最看重的自然是与人的交际能力
，向人推销衣服时切忌死板，可以与人家说些闲话 ，聊聊个人兴趣爱好
，再推荐店里的衣服，帮忙试穿搭配。心要定 。第一次做销售服装的工作 ，心里紧张忐忑是正常的
。

服装导购培训指南:如何培训最有用?

〖One〗 、建立年度培训计划并认真执行建立考核目标我们的终端门店必须建立年度店铺培训计划表
，根据年度分解到月度培训计划、周培训计划。该表格由直营经理
、店长（没有经理的店铺）、老板（没有经理，也没有店长的店 铺）负责执行 。

〖Two〗 、最后 ，参加专业培训课程能够帮助导购更深入地学习服装搭配知识。通过参加专业的服装搭配培训课程
，导购可以学习到更专业的理论知识和实践技巧，从而提高自己的专业水平和搭配能力
。总之 ，男装导购学习服装搭配需要综合运用多种知识和技巧
，通过不断的学习和实践，提高自己的专业水平和搭配能力。

〖Three〗
、优化导购行为 ，提升进店吸引力友善的门店姿态避免多人站立门口“拦截式
”推销，改为单人以真诚微笑、自然站姿（如身体微前倾 、眼神温和）传递友好感 。例如
，店员可站在入口一侧，手持优惠信息牌 ，用轻声问候替代机械式推销话术
。

〖Four〗
、教学与培训应用：此外
，本书还适合作为职业技能鉴定机构和高职院校的实习指导教材，有助于帮助学生将理论与实践相结合 ，更好地理解和应用服装营销知识
，提升他们的专业技能和竞争力。

〖Five〗、普通顾客都有自己的看法，如果交流仅仅局限在销售和服装上 ，那一辈子就成不优秀导购了 。心态好要
，保持好心情：愉快心情能感染同事 、感染顾客，当然最重要可以感染自己
。最重要的 ，货品规划能力。你问上级要到适合你们门店适合你们团队销售的商品
，当然前提是你得清楚，你们需要的是什么货品 。

〖Six〗
、掌握顾客心理 ，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览
，判断出顾客想要什么样的衣服
。 3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配 ，让顾客选到不仅自己满意
，包括周围朋友都要满意的服装。 4，增加自己的知识面 ，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知道
，和顾客聊天的时候能找到共同话题 。

导购如何在试用期三天成功(新手去服装店上班必学)

熟悉每件衣服的费用
。费用是有规律的，你可以向老员工询问。 学会通过编号找到衣服的位置 。当顾客来买衣服时 ，这一点非常重要
，因为它关系到顾客的时间。 掌握销售技巧
。卖衣服时，要给顾客推荐 ，并且要说一些顺耳的话。要真诚
，发自内心地为顾客买到合适的衣服感到高兴，并且面带微笑 。 保护自己的销售业绩
。

导购主观地从个人愿望和角度出发 ，在向顾客推销产品太唐突，没有找到与顾客共同的话题
，让顾客感到被强迫，遭到顾客的拒绝 ，这从反面给我们一个教训：导购与顾客沟通的第一步应是尝试找到双方共同感兴趣的话题。

服装导购三天内要学会与顾客的沟通技巧、服装的特点 、良好的服务心态
、收集顾客意见
，具体介绍如下： 与顾客沟通的技巧 。要尽可能激起顾客选购您推荐的服装的强烈愿望
。

服装导购员培训主要分哪几版块?

内容：门店陈列礼仪、话术 、导购、演示等操作性强的内容。方式：角色扮演
、户外训练、情景模拟等 。实习培训：负责部门：直营部 、督导部
。流程：培训部将完成前三种培训的加盟商移交给直营部
、督导部，由其统一协调安排到相应店面实习。

下面讲销售技巧 ，咱们分为：环境打造、了解需求 、产品介绍
、一锤定音
，四个部份来分享 。 环境打造 既然生日蛋糕是您面包店的重要业务板块，那至少应该有个生日蛋糕的预订区吧 ，让客人坐下来
，是重要的动作，给客人倒上一杯茶 ，或者咖啡
。

因此
，如果想引导顾客进去试衣，导购应该站在客人的前侧 ，身体向前迈动步子，伸出右手
，做出请的姿势，配合一般的话术：“您好！喜欢这件衣服的话可以试穿一下 ，试衣间在这边。”这样在一定程度上给顾客带来了轻微的心理压力
，相信大部分都会顺势进入试衣间 。确认试衣间使用状态 这个服务很有必要。

定位 对自己的店铺也就是对自己的受众人群做一个定位
。比如受众是年轻人，那么进货的时候就要选取颜色稍微鲜艳一点的 ，如粉红色
，米白色，浅蓝色等 ，款式也可以稍微的凸显身材一点
，如果是年纪偏大一点，就要选取颜色稍微深色一点 ，如咖啡色
，卡其色，黑色等 ，款式平淡一点，雅致一点。

服装督导是指对制造产品或提供服务的员工进行管理的人 。

调查中发现许多代理商未给导购人员充分的培训
，将销售压力放任给店长，这是非常不负责任 ，也是对品牌、销售伤害非常严重的事情
。